他做了21年的经销商，曾经让整个县的养殖户转变了养殖观念，从使用原料养鱼转为使用颗粒饲料养鱼，四年的时间都奔波在2000多公里的饲料运输路途上。

五年时间，这位认真、务实、干练的女性，将自己在如东市场的销量从几十吨做到如今的3千多吨，客户也由当初的几十人扩大到如今的200多人。

在竞争越来越激烈，平均利润越来越低的水产饲料经销行业，未来发展并不顺坦，一蹶不振的鱼价更是“雪上添霜”，即便是在这样不乐观的情况下，仍有部分经销商逆势而行，凭借自身雄厚的资源和良好的饲料品牌口碑，资金实力不断壮大。

近年来，虾不好养让对虾养殖户盈利不足，这一局面也直接让许多经销商资金回笼困难，每年都有经销商出局，近两年更呈上升趋势，这令许多经销商开始思考转型之道。

湖南省湘阴县鹤龙湖渔场的汤若贤有着32年的水产养殖经验，18年前，转战饲料销售行业的汤老板一度和岳阳当地的大小厂家都有过合作。

身处微利时代，盲目的多品牌操作和投机心态难以协同优势厂家，经销商对自身的认知不再仅仅局限于“以我为主”的“等、靠、要”盈利模式，作为区域市场运作的主体，经销商正逐渐开始承担终端养殖户开发、产品组合优化、物流运输、出塘结算等多种职能。