广东·三水365示范基地

1、市场背景

广东通威水产料公司的常规料市场主要在佛山、广州、中山、珠海、江门、韶关等区域。其市场容量在80万吨左右，养殖面积在50万亩左右。本公司市场区域主要以草鱼、鲮鱼、罗非鱼等品种为主要养殖品种；养殖亩产量：草鱼3000—8000斤不等，鲮鱼、罗非鱼1000—3000斤不等，其中中山、珠海区域的养殖观念和养殖技术相对较高。

1.1饲料厂家数量多且集中

珠三角饲料厂家众多，常规鱼料以通威、海大为第一军团，目前广东通威的市场占有率约为15%，主要竞争对手海大的市场占有率约为23%，以泰山、汇海、恒兴、利宝、澳华等为主的第二军团，其中利宝和澳华的市场占有率分别为9%和11%，其他中小企业枚不胜举。

1.2饲料经销环节备受资金考验

经连续两年的低迷行情，部分养殖户出现亏损，经销商资金紧缺现象普遍严重，市场俨然成为了资金依赖型市场，各经销商的资金风险不断加大。

1.3饲料行业赊销、促销成风

由于天气、鱼价等因素，养殖户对饲料价格十分敏感，使用过程中更换品牌现象严重，各厂家在销量同比下滑的情况下纷纷促销、赊销不断，很少有厂家从质量和服务差异性上思考如何降低经营风险；所以，企业经营资金安全风险时代已经悄然来临。

根据以上的简要分析，要想打破现有的竞争格局，只有通过提升终端的养殖技术和养殖效益，提升养殖设备升级，才能使整个行业良性和可持续发展；通过从饲料本身以外环节科学性的改变和提升，才能彰显通威以科技引领行业的绝对优势。

2、示范户基本情况

广东通威在佛山三水农场选取3个养殖户进行365先进养殖模式推广示范。示范面积59亩，示范品种主要是草鱼、鲫鱼。

3、365技术运用

广东365示范基地示范技术包括精准组合投喂（包括自动投喂系统）、均衡增氧、菌藻调控、疾病防控、底排污、智能养殖系统等。

精准组合投喂采用不同阶段，不同的档次的饲料组合；膨化料+颗粒料组合的模式。并且在日常投喂中，将传统的投饵机改变为风送式投饵机，风送式投饵机能增加鱼的投饵区面积，有助于改善鱼吃料环境，减少饲料浪费。

均衡增氧技术，是指通过高效的设施配备（叶轮式增氧机、水车式增氧机、微孔增氧机、涌浪机）， 综合利用好池塘溶氧，提高池塘溶氧利用率，同时针对关键区域进行高效复合增氧。

底排污技术，池塘安装底排污自溢系统，通过鱼体活动，增氧机搅动，沉积塘低的沉积物自动的聚集在排污口周围，通过底排污排出。底排污对池塘养殖水质控制起到了关键性的调节作用。

菌藻调控，通过分析测定养殖池塘水质、土质属性，结合对藻相和菌相的生长监测，采用通威藻、菌调控技术配合通威藻菌调控产品的组合使用，使池塘的藻相和菌相达到平衡、稳定的状态，维持池塘水体污染度与净化力的平衡和水生态的稳定，保障养殖安全。

鱼病防治坚持“以防为主、快诊早治”的原则，通过底排污技术、菌藻调控技术，维持好良好水质，加强日常内服管理，达到预防鱼病的目的。结合动保所、防控中心及时诊断鱼病，达到快诊早治的目的。

智能养殖系统，通过物联网技术，将池塘的实时数据传输到手机终端，及时掌握池塘的状况，通过手机控制池塘设施的开关使用，使养殖真正走向智能化。

通过这些技术的应用，示范户效益真正实现了效益的增长，其中示范户唐勇昌实现了亩效益3200元，相比于当地1000-2000元的亩利润，增效超过了50%，365示范工作取得了成功，得到了养殖户的认可。

4、宣传推广

365各项技术广东公司三水365示范基地得到了全面地展示，自基地建成后，从8月21日到12月31日示范试点基地接待广东片兄弟公司、科研院校及华南片区兄弟公司的参观，累计参观人数1898人；其中广东公司组织参观人数达1000余人。受到行业杂志《农财宝典》、《水产前沿》、《广东饲料》，网络媒体《中国水产频道》等平台的高度关注与报道。